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      鋼鐵業(yè)“嚴冬”或有助鋼貿商提升話語權?

      發(fā)表時間:2012-2-18 10:21:54??????點擊:

        45#鋼,65Mn,電解板,冷軋中寬帶,東莞冷軋鋼,東莞冷軋中寬帶,東莞冷軋帶鋼,東莞冷軋板卷,東莞威達電解板?!?/STRONG>2011年是鋼貿商艱難的一年,但對鋼貿商來說,最困難的時候已經(jīng)結束,再后面,面臨困難的將是鋼廠了”,2月16日,上海寶閩鋼鐵集團有限公司總裁許集體在“2012上海首屆熱軋板卷研討會”上樂觀預計,鋼廠和鋼貿商此前不平等的關系,今年會在鋼廠面臨困境的情況下出現(xiàn)緩和,鋼廠將不得不重視鋼貿行業(yè)的“蓄水池”作用,而鋼貿商的話語權也將隨之得到提升。

        鋼廠代理優(yōu)勢不再

        據(jù)了解,鋼貿企業(yè)在和鋼廠的合作中,目前普遍采用代理模式,但是因為鋼廠近年來不斷追求提高直供比例,因此鋼廠和鋼貿商之間存在著即合作又競爭的關系。同時,因鋼廠在資源、資金、定價上占據(jù)了優(yōu)勢,做鋼廠代理的鋼貿商普遍反映缺失話語權。

        據(jù)上海鋼之源電子交易中心有限公司研發(fā)部總經(jīng)理曹先柯透露,在市場價格上漲時,鋼廠出廠價的上調幅度往往比市場價的漲幅多,而市場價格下跌時,鋼廠調價卻往往比較慢。據(jù)其測算,從2009年到2011年,某鋼廠熱軋品種出廠價和市場價的平均倒掛幅度都在100元/噸以上。

        對許多鋼廠代理商而言,鋼廠出廠價和市場價的倒掛,在很多年前就已經(jīng)成了行業(yè)常態(tài),雖說如此,但鋼廠往往能在鋼貿商虧損后給出一些補貼和優(yōu)惠,所以鋼貿商在有一定利潤的情況下雖有怨言,但反應不大。

        “鋼廠給貿易商的利潤是算死的,比如一年12個月,鋼廠會讓貿易商虧2-3個月、平3-4個月,能賺錢的就5-6個月,一年下來,除掉資金成本、人力成本,貿易商還有一點小利潤”在上海某經(jīng)營板材的鋼貿老板看來,所有鋼廠和鋼貿商的關系不外如是。

        另有上海鋼貿商表示,在過去的一年里,鋼廠微利化加劇,給予鋼廠代理商的利潤空間有限,且鋼廠一貫的強勢態(tài)度更是讓代理商苦不堪言。他介紹說,去年他與某鋼廠合作,在9月份因鋼價出現(xiàn)暴跌,公司虧損面較大,但鋼廠卻表示必須繼續(xù)訂貨,并堅持到年底才能給補貼,由此,在整個四季度,公司面臨著巨大的壓力和風險。

        “今年繼續(xù)做鋼廠協(xié)議肯定不樂觀”,對于去年“做鋼廠代理不賺錢,‘搬磚頭’的反而能賺錢”這種情形,上海金利凱集團副總裁周德友頗顯無奈。

        “鋼貿商今年再虧損的可能性不大了”

        在做鋼廠代理不賺錢的情況下,去年年底,部分鋼貿商退出了鋼廠代理機制。而代理商的退出,則給了鋼廠分流庫存的壓力。

        許集體介紹說,在過去鋼鐵產能是階段性過剩,但隨著今年經(jīng)濟增速的放緩,鋼鐵行業(yè)將出現(xiàn)產能長期過剩的情況,“再加上鋼廠之間緊張的競爭關系,鋼廠會有很多資源需要鋼貿商幫忙賣出去”。

        在他看來,今年春節(jié)后螺紋鋼、線材等建筑鋼材社會庫存,之所以出現(xiàn)大量增長,代理商們的退出就起到了巨大的作用。

        據(jù)“我的鋼鐵網(wǎng)”2月10日統(tǒng)計的社會庫存數(shù)據(jù)顯示,全國主要城市的螺紋鋼庫存總量達810.6萬噸,創(chuàng)下有庫存統(tǒng)計以來的歷史新高。

        許集體認為,在過去,鋼廠和鋼貿商之間一直存在不對等關系,鋼貿商給鋼廠帶來的分流庫存、拓展銷售渠道的蓄水池作用,一直沒有得到鋼廠的重視。但當前在鋼廠面臨困境的情況下,鋼貿商將變得有價值,“原來沒有話語權,現(xiàn)在有了說話的余地”,“今年開始,貿易商再虧損的可能性不大了”。

        值得一提的是,他指出,目前上游鋼廠和下游造船、機械等用鋼企業(yè)對鋼貿商的占款較多,“至少上千億的資金被占用著,且都是鋼貿商用很高的成本取得的”。“其實,下游造船廠、機械廠目前是一塌糊涂,他們有大量的工人、大量的設備,所以必須維持運營,沒法立即停產”,為此,他建議鋼貿商“不要輕易把錢借出去,要保留足夠流動性”,“要看好自己的錢袋子”。

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